Por Antonio Mendoza  

Generar ventas como empresario implica mucho ajetreo. Los clientes del servicio no le entregarán voluntariamente su dinero solo pues les presente una oferta para su adquiere. Va a deber aplicar métodos efectivos que convenzan a una persona para que realice una adquiere. Deberá ser genial para convencer a la gente sobre el valor que su producto o servicio le ofrece para producir los números de ventas que generen no solo ingresos sino también ganancias.

Si hoy en día no está operando una máquina de ventas millonaria, claramente deseará saber de qué forma puede crear ese motor de ventas. De manera realista, no es algo que muchos tengan la capacidad de edificar por sí solos. Se precisa mucha habilidad y persistencia para construir una máquina de ventas que mantenga el dinero fluyendo en su negocio. Muchas personas se dan por vencidas durante el proceso de desarrollo por el hecho de que se sienten frustradas por no ver resultados inmediatos. La verdad del tema es que lleva tiempo localizar la estrategia correcta que le deje generar ventas con relativa sencillez.

Si desea aprender las mejores técnicas de ventas para producir ventas consistentes, prosiga leyendo.

1. Prosigue el camino menos seguido.

No tienes éxito haciendo lo que hace la persona promedio. Aquellos que tienen éxito se volvieron de este modo al tomar el camino que se sigue menos pues implica más trabajo y presenta mayores desafíos. Este esmero es preciso si quiere posicionar firmemente su negocio en la psique de sus clientes del servicio, a fin de garantizar que se produzcan ventas consistentes.

Muchos empresarios desean que las ventas se realicen sencillamente por el hecho de que su negocio está en operaciones. Esta es una mentalidad poco realista y le costará mucho cuando su competencia concentre sus esfuerzos en asegurar a los clientes a los que no irá violentamente. Producir grandes volúmenes de ventas requerirá de mucho trabajo, largas horas, sacrificio personal y la capacidad de sostener su compromiso con su estrategia cuando las ventas están incrementando. No obstante, si sigue siendo persistente, pronto va a abrir las compuertas.

dos. Crea un flujo de clientes del servicio potenciales consistentes.

Salvo que tenga un producto o servicio único en su clase, tendrá que hacer un tanto de marketing para informar a las personas sobre su oferta y vender para presionarlos a hacer una compra. No todos realizarán una compra a lo largo del primer punto de contacto. Acá es donde se debe llevar a cabo el importante proceso de crianza para calificar a las personas como clientes potenciales. Usted crea prospectos al administrar contenido que forma a su audiencia sobre el valor de su producto o servicio. Esto se hace mediante su blog, webinar, ebook y guías. Estas herramientas de generación de leads asisten a acrecentar el interés de las personas, transformándolas en leads sólidas que pueden convertirse en clientes del servicio.

La mejor forma de prosperar su proceso de ventas es estudiar a sus clientes del servicio y prepararse para cualquier pregunta que puedan hacerle. Jamás deseará parecer inseguro de lo que habla cuando se comunica con clientes del servicio potenciales. La vacilación podría impedirles comprometerse a transformarse en clientes. Por ende, debe comprometerse a mejorar sus habilidades de ventas a diario. Las personas que tienen un bajo rendimiento en sus ventas son aquellas que no tienen suficientes clientes potenciales para nutrir. Esta es la razón por la que debe asegurarse de mantener una cañería completa de conductores y jamás operar con un reservorio vacío. Jamás puedes tener demasiados clientes potenciales, Toño Mendoza especialmente cuando las ventas son un juego de números para comenzar.

tres. La persistencia es el catalizador de la suerte.

Los empresarios no se despiertan para descubrir que tienen un negocio lleno de clientes que continuamente compran sus productos y servicios, sin hacer nada. No hay nada dado en las ventas. La suerte no está implicada. Cada venta se gana a través del trabajo duro y el seguimiento persistente. Esto es lo que separa a los vendedores de súper estrellas de aquellos que apenas alcanzan su cuota de ventas. Los vendedores de superestrellas persiguen su objetivo de ventas todos y cada uno de los días con la intención de sobrepasar el número que ellos mismos han establecido. Las respuestas de no y quizá en el futuro no las disuaden. La voluntad de triunfar los empuja hacia adelante para dominar el proceso de ventas.

Salvo que esté en adquirir lotería, no asuma que el dinero se ganará sin trabajar duro. Las ventas son una apuesta, mas sobre las que puedes tener cierto control si pones las probabilidades a favor tuyo. Esto se hace a través de la venta de clientes potenciales y la obtención de citas que le permiten cerrar el trato. La fortuna está fuera de la ventana cuando estás tan implicado en el proceso de ventas. O tienes que saber cómo hacer la venta o separarte con las manos vacías. Posiblemente no cierre todas las transacciones, mas puede crear un porcentaje de ganancias si mantiene su teléfono y e mail llenos de clientes potenciales para contactar y su calendario lleno de citas de ventas para asistir. Si su día no implica esto, no está enfocado en ser exitoso en la venta.

4. Centrarse en la venta basada en el valor.

La venta basada en peculiaridades es uno de los mayores fallos que puede cometer al tratar de convencer a un posible cliente para que adquiera la oferta que está lanzando. No les importan las características. Quieren saber exactamente cómo su producto o servicio resolverá sus inconvenientes. Nada más importa más que esto. Si se puede suministrar una solución real, no tendrán ningún inconveniente en transformarse en un cliente del servicio y usted habría asegurado una venta. Sin embargo, este escenario solo puede suceder si se enfoca en comunicar el valor que es esencial para su prospecto.

Cuando se enfoca en proporcionar valor a sus clientes del servicio, nunca va a estar en la busca desesperada de adquirir clientes del servicio. Su dedicación a administrar valor hace que sus clientes del servicio hablen con entusiasmo sobre su producto o servicio. Esto, por su parte, produce interés por parte de otras personas, quienes se comunicarán con usted para saber de qué forma pueden convertirse en clientes del servicio para recibir la misma experiencia.

5. Llene una necesidad y garantizará una venta.

Hacer que el proceso de venta sea todo negocio es lo que mata las ventas. Al tiempo que sí, se debe efectuar un intercambio de dinero para que el cliente del servicio reciba su oferta, esto no quiere decir que deba centrarse únicamente en el dinero. En su sitio, concéntrese en comunicar que comprende las necesidades de sus clientes del servicio y que tiene la solución que va a hacer que sus inconvenientes desaparezcan.

Es crucial para su éxito de ventas que haga que la persona con la que habla se sienta como la persona más esencial durante su interacción con usted. Esto lo distingue del vendedor que está presionando para hacer el trato por el bien del dinero. Cuando realmente demuestras que te preocupas por el éxito de tus clientes del servicio, las personas van a sentir tal y como si estuviesen invirtiendo en una relación. Suministrar un enorme servicio habría de ser más importante que hacer una venta. El dinero va a venir cuando le brinde a sus clientes del servicio el cuidado que asegura su lealtad.

seis. Bloquea las emociones que niegan el éxito.

Va a haber momentos en que no tenga ganas de hacer esa llamada o bien de ir a esa cita. Esos tiempos no importan. Sus sentimientos a corto plazo lo llevarán a tomar decisiones terribles que pueden afectarlo a largo plazo. Esta es la razón por la cual debe dejar de operar en función de los sentimientos y actuar en base al pensamiento lógico, lo que requiere que se centre en tomar la decisión que tendrá un impacto positivo en su porvenir.

Los sentimientos son pensamientos temporales que no deberían controlar tus acciones. Sus sentimientos pueden ser el mayor impedimento para su éxito. Jamás permita que las emociones de otras personas afecten las emociones que usted muestra o con las que opera.