Por Antonio Mendoza

Las ventas de un negocio de FMCG son afines a las de un balancín, donde ambas partes deben compensarse para sostener el equilibrio. En un caso así, el volumen y el costo son los lados que deben ser compensados ​​para cumplir con la meta de ventas deseado.

Así sea que venda electrodomésticos de cocina, electrónicos o bien de cualquier otro tipo, Enlace Efectivo por poner un ejemplo, lo básico prosigue siendo el mismo. Incluso el posicionamiento de mercado del producto no interfiere con los conceptos básicos del modelo.

Aquí hay algunos pasos que, si se toman correctamente, podrían aumentar las ventas y mejorar el flujo de efectivo en su empresa. Al final del día, el efectivo es lo que importa.

1. Acotar los márgenes del distribuidor.

Si es un nuevo participante en el mercado y quiere promocionar una marca / producto, debe definir los márgenes de los concesionarios, que comprarían su producto en efectivo o con crédito para distribuirlo más.

Tenga en cuenta que es posible que deseen ofrecer un descuento a sus clientes del servicio, por lo que debe estimar esto en su estrategia de costos. Para promover una mayor compra por parte de los concesionarios, es posible que desee ofrecerles un descuento por cantidad.

Además de esto, podría ofrecer una comisión del 2 por cien en efectivo o en productos después de que un distribuidor alcance un cierto umbral en términos de ingresos.

2. Mantener su suministro

Los distribuidores solo estarían interesados ​​en asociarse con si tiene una cadena de suministro y también inventario bien establecidos, ya que arriesgarían su reputación si no pueden dar un producto a sus clientes del servicio.

3. Referir a los clientes del servicio

Invite a otras compañías B2B a que le aconsejen compañías a cambio de una comisión. De este modo, va a poder aumentar su credibilidad como un asociado fiable que puede manejar grandes volúmenes de transacciones. Este enfoque también traería ingresos auxiliares para su empresa.

4. Compartir los costos de publicidad.

Cualquiera que sea el medio de publicidad sobre la línea (ATL) o bien por debajo de la línea (BTL), la compañía debe compartir los gastos con sus respectivos distribuidores, en tanto que son los que promocionan la marca.

Se debe conceder una asignación anual a los concesionarios de acuerdo con el porcentaje de sus ventas.

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cinco. Administrar servicio post-venta

La columna vertebral más esencial de cualquier negocio es la fiabilidad, accesibilidad y conveniencia de los servicios postventa, reclamos de garantía y posibles reembolsos.

Una empresa debe ser de fácil acceso y debe contestar de forma inmediata a cualquier consulta, singularmente a las adversas. Un cliente del servicio contento traería ciertos más clientes del servicio contentos, al paso que un cliente del servicio insatisfecho ahuyentaría a muchos clientes potenciales.

seis. Establecer relaciones dentro de su industria

Promover las relaciones en un largo plazo con los proveedores se amortiza en grande.

Si tiene asociaciones sanas con ellos, lo apoyarán en los instantes más difíciles, ya que una red de distribuidores en múltiples zonas le deja diversificar los peligros y cambiar el enfoque entre las regiones en caso de que uno de ellos enfrente una desaceleración económica.

¿Has probado ciertas tácticas mentadas anteriormente en tus proyectos empresariales? ¿De qué manera los hallaste? ¿Y qué tácticas utilizas cuando haces una venta? Háganos saber dejando un comentario a continuación.